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                儿童网站卐也赚钱

                2014-3-16 14:08:19  来源:不详  作者:佚名 【 查看评论

                  京城一个细雨霏霏的春日午后,皮肤黝黑的贝瓦网→创始人杨威坐在黑马哥面前侃侃而谈。2004年毕业于名校西安交通大学的杨威,按部就班的进入了IT名企腾讯,与他同时入职的还有现在已经上市的淘黑鐵鋼熊看著那青衣男子沉聲開口米网创始人汪海兵。此后杨在腾讯循规蹈矩做销售和商务,一干就是五年,不过2009年3月自己却选择了出走创业,理由很简〖单,初为人父的他在给自己一岁女儿做早教『的时候犯了困难,“翻来翻去看,当时逼迫之下给小孩看的动画要么是《黑猫警长》《葫芦娃》,要么是国外的作品;打开网站搜一下,也发现没有什么有用的资料◤。”
                  
                  如果上面的创业因由归结为ぷ“好父亲”的话,下面有一个或更现实的诱因:上文中的汪海兵于2007年创办了儿童娱乐网站淘米网,并且办的风【生水起,其旗下的网页游戏摩尔庄园2009年初注册用户已达到了4000万人。不过与汪√的5-15岁儿童互动娱乐产品天使傳承種子定位不同,杨威选择了0-6岁的这个年龄段的儿童,他的理由是⌒ 这样的。
                  
                  “当时早教行业第六百五十九的从业者基本上是以幼儿园教师和书商为主,我就意识到通过互联网和手机的互动功能或将改造整个言語之中卻是充滿了驕傲早教行业,而也■是我的优势。”
                  
                  线上和线下的结合
                  
                  与好友▽汪海兵一样,杨威也获得了腾讯联合创始人曾李青的天使投资,不久他就正式竖起了创业大旗。2010年7月,他的贝瓦网于上线,开始主要为学龄前儿童提供原创〗的儿歌视频,家长还可以带着宝宝通过贝瓦电台听童话故事和儿歌,“它拳頭的定位主要是通过互动的多媒体形式为0-6岁学龄前儿童提供娱乐、学习、生活。”贝瓦网官方提供的数据□ 显示,截止到2013年5月份,其日访问量突破ξ1000万,注册用户1000万以上,付费会员20万。虽与母婴类媒体网站宝宝△树6000万的日访问量无法同日而看著刑天语,但这对于一个上线不到3年的网站来说已经是一个惊艳的成绩,而杨的的杀手锏便是内容♀营销。
                  
                  “通常大家想到的提高◎流量的方式就是用钱去买广告和关键词,问题是除了钱还有什么有价值的东西可以换。互联网缺就是好内容,传统企业不愿意好内容放◥到互联网上去,但早期我们就提】供了品质相对好的内容,这也就慢慢使用户汇『聚到了我们这里,并保持了一∩定的黏度。”
                  
                  
                  
                  当贝瓦网有了黏度很陽正天竟然處于了下風高的粉丝之后,杨威自然而然就考虑到流量变现的问题,首先映入其眼帘的实物便是早教包,它是一种包含书、读本、父母用◥书和玩具等的线下早教产品。而这是一个竞争相当激烈的市场,2006年进入中国大陆市场的日本巧虎就主打早教包,其年㊣营收达到数亿元,此外,包括东方爱婴和金宝贝等线█下的早教机构也早已涉及这一领域。不过◣杨威还是于2012年4月推出了定位既然都沒問題于0到6岁的早教包“淘奇包”,他有自己乐观的理由,“就像小米的米粉←一样,贝瓦网的用户都叫≡瓦丝,他们会主动组织活动买贝瓦的产品,有什么买什么。”
                  
                  而事实也证明,杨威的乐观也∮有一定的道理,目前淘奇包已为贝瓦网贡献了近一半的收入。淘奇包每月每个早╱教包139元,半年起订,每年以及每个月的内容都不〇尽相同。除了在线销售外,贝瓦网还有40多人的呼叫中心〒支持用户电话购买,此外,杨威还在北京成●立了三家线下体验店,并拓︻展了线下的传统渠经销商。
                  
                  软和硬的结合
                  
                  就像团购之于2010年、O2O之于2011年、手游之于2012年,在2013年,一个创业☆者如果不谈论“软硬结合”仿╳佛就已成为一个OUT的创业者。软硬结合概』念远可追溯到APPStore,自2008年7月11日ξ上线之后,它与硬件iPhone的搭沉聲開口配使苹果公司一发而不可收。此外,谷歌也通过自己开发的安卓系统实现〓了对手机行业的颠覆,此♀后的各种软硬结合的产品更是层出不穷:小米手机、谷歌眼镜、iWatch、乐视盒子……
                  
                  而杨威也赶起了这个时髦,于2013年5月推出了一款平板电脑“贝瓦Pad”,在他栩栩如生的描述中,这是一款儿童早教机,里面搭载了贝瓦的各种★儿童产品内容,“本∏身是一个安卓ipad,系统是我们重新定制了『的系统,生产成本就标准的安卓硬血紅色光芒更加璀璨件的成。”而关于为什么推出贝瓦Pad,杨并不认可i黑马提出的流量变现的观点,他是这样判↘断的,数字和实体在早教领域未来是会融合的,而提供解决方案的贝瓦网则需要Pad这种实物载体;此外,孩子需要自●己的一个屏幕和终端。
                  
                  不过在㊣业内人士看来,贝瓦网之所以涉猎Pad硬件领域,主要出「于三个目的:卖产品,每台1300元左右定价也 能为其带来颇丰的利润收入;其次,实物的产品无疑是对自己品牌一种看得见的宣传;再之,这也可〓以为网站引流,提高线上的用户黏度←。
                  
                  显然,杨威对贝瓦Pad寄予了很高希望,他认为,硬件只是一种载体,自己卖的是内ξ 容,“这是我们的核⊙心,不光卖我们自己的,还要别人的内容╲,我们会用最新的技术来改造这个行业。”而未来,贝瓦Pad和淘奇包将成为一体的产品,“目前的贝瓦Pad就像小米手机的一代◇和iPhone的一代,而当未来成熟〒的时候,它和淘奇包将成为一体的早教解决方案。”
                  
                  然而并不是所有人看好软硬结合的策略,在启明创投董事总︼经理童世豪看来,对于体量不大☆的创业者来说,手机和Pad领域并不如像想象中的那么美好,而真正的机会则是在穿戴设备上。一位国内一线品牌手心里尋思著机制造商负责人也向i黑马分析称,iPadmini2000元出头的价格定位已经严重挤压了国内平板电脑的生存空间,留下的利※润和市场空间已经很有限。而更为重要的是当一个家庭有了大屏手机、iPad和iPadMini之后,有多少父母愿意为另一块屏幕去买账,这是一个值得仔细打量的问题。
                  
                  但杨威依然表现的颇为乐观,“任何东西推出来都是有人买有↘人不买的,但未来的电子化趋势是不可逆的。”
                  
                  i黑马点评:目前,贝瓦网月收入在500万-600万之间,这主要由四部分构成這大印一飛出來:20万VIP会员的线上消费;淘奇包的销售收入;儿歌等内容的授权收入;贝瓦网广告收入Ψ 等。贝瓦网有着清晰的商业模式:线上线下结合,在线上黏住用户的同时,也拓展到了线下市场进行变现。但与K-12(从幼儿园到▃十二年级)阶段孩子刚性的在线教育需求不同,0-6岁阶段孩子的在线教育的需求相对弱了很多,并存在一个很那可就難纏了大的难题——怎么教育家长以让他们意识到这一需求。此外,线下早教市场的激烈竞争也是贝瓦网不得不考虑的问题。

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